Услуги для бизнеса

Сегодня  21.09.2017 г.

Направления

Консалтинг
Бизнес-обучение
Рекрутинг
Коучинг
Развитие личности
Event-менеджмент

Поиск по сайту

Введите ключевое слово
(не менее 4-х символов)



Это интересно

Выгодные решения для крымского рынка труда

Проблемы с персоналом в 2016 году, прогнозы и рекомендации

Все статьи

Рассылки

Рассылки Mail.ru
Коучинг. Дистанционный курс
Рассылки Subscribe.Ru
Коучинг. Дистанционный курс


Рекомендовать сайт другу

Тренинг продаж. Системный подход к продажам

Заказатьтренинг продаж в Симферополе, Крыму, Украине, СНГ

Забронировать участие в открытом проекте

Цель тренинга: Развить у участников навыки эффективной коммуникации, ориентированной на результат - продажу. Овладеть техниками управления собственными состояниями, установления контакта, ведению переговоров, презентации, работы с возражениями, завершению сделки... и формированию долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Сформировать системный подход к продажам, как процессу ориентированному на результат.

Участники: Торговые представители, продавцы, страховые и рекламные агенты, продавцы-консультанты и др. специалисты, чья деятельность прямо или косвенно связана с продажами.

Длительность тренинга: 2 дня.

Программа:

1. Подготовка как способ достижения конгруэнтности.

  • Философия продажи. Психологический настрой менеджера на эффективную работу.
  • Методы обнаружения и устранения негативных установок.
  • Приемы и правила эффективного общения в качественном обслуживании клиента.
  • Подготовка и планирование встречи с клиентом.

2. Установление контакта и приемы его поддержания.

  • Техники создания доверительных отношений при первом контакте.
  • Каналы коммуникации. Формирование положительного первого впечатления.
  • Техники удержания клиента. Зоны доступа.
  • Состояние раппорта.
  • Виды подстройки и способы тонкого ведения клиента.
  • Репрезентативные системы и их использование в переговорах с клиентом.

3. Выявление потребностей клиентов.

  • Управление беседой с помощью техники вопросов.
  • Пять причин задать вопросы.
  • Виды вопросов.
  • Технологии конструирования вопросов. "Воронка".
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.
  • Активное слушание как способ поддержания эффективной коммуникации.
  • Типы клиентов и поведенческий инструментарий торгового представителя.

4. Искусство презентации.

  • Техники речевого воздействия.
  • Активное использование конкурентных преимуществ.
  • Техника "С-В".
  • Якорение как способ создания нужного состояния у собеседника.

5. Работа с возражениями и сомнениями клиентов.

  • Причины возражений.
  • Классификация возражений.
  • Как правильно реагировать на возражения. Способы присоединения к возражению.
  • Методы переориентации при возражениях ("Зеркало", "Мост", "Фильтр", "Референция").
  • Техника работы со сложными возражениями ("Зондирование", "Трансформация", "Положительный отклик").

6. Завершение сделки.

  • Сигналы готовности клиента к покупке.
  • Варианты завершения сделки.

Стоимость участия в тренинге: 7995 рублей

Дата ближайшего тренинга еще не опрелелена.



Заявка на участие в открытом тренинге

Заказать корпоративный тренинг

 

Ближайшие тренинги

..

Полное расписание

Выездные трениги

Все выездные

Фото дня

Все фотографии

Подбор персонала в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги продаж в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги для руководителей в Симферополе, Крыму, Украине | Клуб руководителей в Симферополе | Консультации психолога в Симферополе, Крыму, Украине | Коучинг в Симферополе, Крыму, Украине | Командообразование teambuilding в Симферополе, Крыму, Украине | Cashflow в Симферополе, Крыму, Украине

Разработка сайта: Студия WH