Эффективные стратегии продаж для торговых представителей дистрибъюторской компании

Заказать тренинг для Торговых Представителей в Симферополе, Крыму, Украине, СНГ

Забронировать участие в открытом проекте

Цель тренинга: Развить у участников навыки продаж, ориентированные на результат - ПРОДАЖУ. Овладеть техниками управления собственными состояниями, поведением, голосом, установления контакта, ведению переговоров, постановки вопросов, управления беседой, презентации, работы с возражениями, завершению сделки... и конечно же возврату дебиторской задолженности. 

Участники: Торговые предтавители дистрибьюторких компаний.

Длительность тренинга: 2 дня.

Программа:

1. Введение.

• Приветствие и знакомство с участниками.
• Сообщение темы, целей и программы тренинга. 
• Регламент и правила работы на тренинге.

2. Философия продажи.

• Качества успешного продавца.
• Шаги торгового визита. 

3. Планирование и подготовка.

• Планирование объёма продаж. 
• Правила постановки целей. SMART. 
• Подготовка к выходу на маршрут.

4. Визуальный анализ.

• Что оценивает торговый представитель в  во время визуального анализа?

5. Установление контакта. Приветствие и знакомство.

• Формирование первого впечатления. 
• Tехники создания доверительных отношений при первом контакте.
• Tехники удержания клиента. 
• Зоны доступа. 
• Правила знакомства.
• Схема приветствия и знакомства.

6. Выявление потребностей клиентов.

• Управление беседой с помощью техники вопросов.
• Виды вопросов.
• Технологии конструирования вопросов. «Воронка».
• Типичные ошибки при задавании вопросов.
• Активное слушание как способ поддержания эффективной коммуникации.

7. Искусство презентации.

• Техники речевого воздействия.
• Активное использование конкурентных преимуществ.
• Техника «С-В».

8. Работа с возражениями и сомнениями клиентов.

• Причины и классификация возражений.
• Как правильно реагировать на возражения. 
• Техники работы с возражениями («Условное согласие», «Рефлектирующий вопрос», «Фильтрующий вопрос»).

9.  Завершение сделки.

• Сигналы готовности клиента к покупке.
• Варианты завершения сделки.

10. Мерчендайзинг.  (блок готовится под заказ)

• Мерчендайзинг: что это?
• Принцип ВДВ.
• Правила размещения продукции и рекламных материалов.

11. Администрирование торгового визита.

• Контроль дебиторской задолженности 
• Факторы, способствующие хорошей финансовой дисциплине клиентов.
• Как работать с «трудными» клиентами?

12. Анализ торгового визита. Обратная связь

Дата ближайшего тренинга: 19.5.2019 г.

Заявка на участие в открытом тренинге

Заказать корпоративный тренинг