Услуги для бизнеса

Сегодня  20.11.2017 г.

Направления

Консалтинг
Бизнес-обучение
Рекрутинг
Коучинг
Развитие личности
Event-менеджмент

Поиск по сайту

Введите ключевое слово
(не менее 4-х символов)



Это интересно

Выгодные решения для крымского рынка труда

Проблемы с персоналом в 2016 году, прогнозы и рекомендации

Все статьи

Рассылки

Рассылки Mail.ru
Коучинг. Дистанционный курс
Рассылки Subscribe.Ru
Коучинг. Дистанционный курс


Рекомендовать сайт другу

Эффективные стратегии продаж для торговых представителей дистрибъюторской компании

Заказать тренинг для Торговых Представителей в Симферополе, Крыму, Украине, СНГ

Забронировать участие в открытом проекте

Цель тренинга: Развить у участников навыки продаж, ориентированные на результат - ПРОДАЖУ. Овладеть техниками управления собственными состояниями, поведением, голосом, установления контакта, ведению переговоров, постановки вопросов, управления беседой, презентации, работы с возражениями, завершению сделки... и конечно же возврату дебиторской задолженности. 

Участники: Торговые предтавители дистрибьюторких компаний.

Длительность тренинга: 2 дня.

Программа:

1. Введение.

  • Приветствие и знакомство с участниками.
  • Сообщение темы, целей и программы тренинга. 
  • Регламент и правила работы на тренинге.

2. Философия продажи.

  • Качества успешного продавца.
  • Шаги торгового визита. 

3. Планирование и подготовка.

  • Планирование объёма продаж. 
  • Правила постановки целей. SMART. 
  • Подготовка к выходу на маршрут.

4. Визуальный анализ.

  • Что оценивает торговый представитель в  во время визуального анализа?

5. Установление контакта. Приветствие и знакомство.

  • Формирование первого впечатления. 
  • Tехники создания доверительных отношений при первом контакте.
  • Tехники удержания клиента. 
  • Зоны доступа. 
  • Правила знакомства.
  • Схема приветствия и знакомства.

6. Выявление потребностей клиентов.

  • Управление беседой с помощью техники вопросов.
  • Виды вопросов.
  • Технологии конструирования вопросов. «Воронка».
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.
  • Активное слушание как способ поддержания эффективной коммуникации.

7. Искусство презентации.

  • Техники речевого воздействия.
  • Активное использование конкурентных преимуществ.
  • Техника «С-В».

8. Работа с возражениями и сомнениями клиентов.

  • Причины и классификация возражений.
  • Как правильно реагировать на возражения. 
  • Техники работы с возражениями («Условное согласие», «Рефлектирующий вопрос», «Фильтрующий вопрос»).

9.  Завершение сделки.

  • Сигналы готовности клиента к покупке.
  • Варианты завершения сделки.

10. Мерчендайзинг.  (блок готовится под заказ)

  • Мерчендайзинг: что это?
  • Принцип ВДВ.
  • Правила размещения продукции и рекламных материалов.

11. Администрирование торгового визита.

  • Контроль дебиторской задолженности 
  • Факторы, способствующие хорошей финансовой дисциплине клиентов.
  • Как работать с «трудными» клиентами?

12. Анализ торгового визита. Обратная связь



Дата ближайшего тренинга еще не опрелелена.



Заявка на участие в открытом тренинге

Заказать корпоративный тренинг

 

Ближайшие тренинги

1.12.2017
"Руководитель. Управление личной и командной эффективностью".

Полное расписание

Выездные трениги

Все выездные

Фото дня

Все фотографии

Подбор персонала в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги продаж в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги для руководителей в Симферополе, Крыму, Украине | Клуб руководителей в Симферополе | Консультации психолога в Симферополе, Крыму, Украине | Коучинг в Симферополе, Крыму, Украине | Командообразование teambuilding в Симферополе, Крыму, Украине | Cashflow в Симферополе, Крыму, Украине

Разработка сайта: Студия WH