Услуги для бизнеса

Сегодня  18.11.2017 г.

Направления

Консалтинг
Бизнес-обучение
Рекрутинг
Коучинг
Развитие личности
Event-менеджмент

Поиск по сайту

Введите ключевое слово
(не менее 4-х символов)



Это интересно

Выгодные решения для крымского рынка труда

Проблемы с персоналом в 2016 году, прогнозы и рекомендации

Все статьи

Рассылки

Рассылки Mail.ru
Коучинг. Дистанционный курс
Рассылки Subscribe.Ru
Коучинг. Дистанционный курс


Рекомендовать сайт другу

Стратегия эффективных продаж

Пример из книги великого Клода Хопкинса:

Этот Аристотель рекламной науки рассказал, как в самом начале двадцатого столетия коммивояжеры ходили из дома в дом, от двери к двери, продавая кофе.

Не слишком приятный способ заработать на жизнь, не так ли? 

Представьте себе, сколько дверей захлопнутся перед Вашим носом в течение дня?

Испробовав множество видов презентации, коммивояжеры наконец придумали легкий и эффективный метод продаж. Они забросили клиентам «кулак обезьяны», сделав первый шаг для них неотразимо легким. Это было очень просто.

…Продавец стучит. Ему открывают (обычно хозяйка дома). И продавец… не говорит НИ СЛОВА о продаже!

Вместо этого он произносит: «Добрый день, мадам. У меня для Вас особенный подарок: пол-фунта отличного кофе бесплатно. Примите его вместе с моими комплиментами. Через неделю я снова загляну к Вам, чтобы спросить, как он Вам понравился. Вы не возражаете?»

Как она могла отказать?

Через неделю он снова появлялся и вместо того, чтобы пытаться что-то продать, преподносил ей очередной подарок, который будет бесплатным, если она сделает заказ.

Продавать таким образом очень легко, потому что первый шаг чрезвычайно легок. Продавец обходит стороной автоматическую реакцию «Мне ничего не нужно!», которая была бы неминуемой, попытайся он сразу же начать пламенную речь, восхваляющую его замечательный кофе. Как заметил Хопкинс «любая явная попытка что-то продать вызывает равное по силе сопротивление». Поэтому не начинайте переговоров с клиентом –ни устных, ни письменных – с предложения купли-продажи.

Существует бесчисленное число способов помочь клиенту сделать мягкий, ни к чему не обязывающий и столь соблазнительный первый шажок:

— бесплатный образец товара…

— каталог или письмо, в котором рассказывается интересная и полезная информация…

— бесплатная консультация, тестирование, первый урок…

— конкурсы, викторины, розыгрыши призов…

— информационный гид на тему, интересную Вашим клиентам…

— неординарный ход. Например, Гари Хэлберт приклеил к своему рекламному письму долларовую купюру…

… В общем, вариации бесконечны.

Средство, которое в большинстве случаев оказывается самым эффективным

Я обнаружил, что бесплатная полезная информация, ценная именно для Вашей целевой аудитории, — наиболее универсальный, дешевый и действенный метод применения данной стратегии. Он помогает не только приступить к продаже, но и завершить ее.

К примеру, если Вы продаете средство для чистки ковров, — можно вручить клиентам бесплатный буклет «Как уберечь Ваш дом от незаметных, но очень вредных для здоровья пылинок».

Если курс по интернет-маркетингу –подарите электронную книгу «Сто самых успешных рекламных писем всех времен».

Если Вы риэлтер, а Ваше агентство называется… ну, скажем, «Мариетта»… — подарите справочник «Цены «Мариетты» на квартиры, дома и офисы за последний квартал».

Если Вы хиропрактик – подарите книжечку «Семь Главных Секретов: Как избавиться от боли в спине всего за шесть недель».

Если Вы обучаете ораторскому мастерству – подарите аудиокассету «Какпроизносить речь, после которой Вас всегда ждут бурные аплодисменты».

Если Вы издаете журнал для родителей – подарите книжечку: «Как помочь Ребенку стать более радостным и уверенным в себе – новейшие исследования психологов Гарварда».

Во всех этих примерах Вы бросаете клиенту «кулак обезьяны». Поймав его, клиент снижает уровень защиты, уделяет Вам часть своего времени и вообще впускает в свою жизнь.

Так и происходит пред-продажа.

Она подобна обольщению. Вы ведь не подойдете к незнакомке и не предложите ей выйти за Вас замуж. Нет – Вы начнете с легкого флирта, за которым последует свидание, затем еще ряд свиданий, затем помолвка, свадьба, и наконец долгая и счастливая совместная жизнь.

Но если Вы попытаетесь одним махом перепрыгнуть от ледяного холода к пламенной страсти – у Вас ничего не выйдет.

Наполните Ваши рекламные предложения такой же романтикой. Пусть первый шаг будет легким для клиента. А затем еще один шаг, и еще…и вот уже к вам пришла любовь…

Сайт автора
www.marketingbullets.com/index.htm

 

Ближайшие тренинги

1.12.2017
"Руководитель. Управление личной и командной эффективностью".

Полное расписание

Выездные трениги

Все выездные

Фото дня

Все фотографии

Подбор персонала в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги продаж в Симферополе, Крыму, Украине | Тренинги для руководителей в Симферополе, Крыму, Украине | Клуб руководителей в Симферополе | Консультации психолога в Симферополе, Крыму, Украине | Коучинг в Симферополе, Крыму, Украине | Командообразование teambuilding в Симферополе, Крыму, Украине | Cashflow в Симферополе, Крыму, Украине

Разработка сайта: Студия WH